تحليلات
وش يعني ROAS؟ وكيف تحسب الرواس اللي يخلي متجرك يربح فعلاً
ROAS = الإيرادات من الإعلانات ÷ الصرف الإعلاني. لكن الرقم لحاله ما يقول إذا أنت رابح. الرقم المهم هو رواس التعادل = 1 ÷ هامش الربح الإجمالي. مثلاً إذا هامشك 40%، رواس التعادل = 2.5، وأي رواس أقل من كذا يعني خسارة.
تعريف ROAS
ROAS اختصار Return On Ad Spend، يعني العائد على الإنفاق الإعلاني. يقيس كم ريال إيرادات رجع لك مقابل كل ريال صرفته على الإعلانات.
المعادلة: ROAS = إيرادات الإعلانات ÷ تكلفة الإعلانات. إذا صرفت 10,000 ريال وجابت الإعلانات 35,000 ريال مبيعات، فالرواس = 3.5.
ليش رواس 3 ممكن يكون خسارة؟
لأن الرواس يحسب الإيرادات مو الربح. إذا تكلفة المنتج والشحن والتغليف وعمولة الدفع تاكل 75% من سعر البيع، فهامشك 25% بس، ورواس 3 هنا خسارة.
طريقة حساب رواس التعادل (Break-even ROAS)
رواس التعادل = 1 ÷ هامش الربح الإجمالي (بعد تكلفة المنتج والشحن ورسوم الدفع، وقبل الإعلانات).
| هامش الربح الإجمالي | رواس التعادل | معناه |
|---|---|---|
| 20% | 5.0 | تحتاج 5 ريال مبيعات لكل ريال إعلان عشان ما تخسر |
| 30% | 3.33 | مناسب لمنتجات التجميل والأزياء الشائعة |
| 40% | 2.5 | هامش صحي يسمح بالتوسع |
| 60% | 1.67 | منتجات بهامش عالي مثل العطور الخاصة والمنتجات الرقمية |
الأرقام في الجدول ناتجة من المعادلة مباشرة، ومثال للتوضيح — احسبها دايماً على أرقام متجرك أنت.
ROAS ولا POAS ولا MER؟
- ROAS: عائد المنصة نفسها — مفيد للمقارنة بين الحملات والإعلانات.
- MER (Marketing Efficiency Ratio): إجمالي مبيعات المتجر ÷ إجمالي الصرف على كل المنصات — يحميك من تضارب أرقام المنصات.
- POAS: العائد على أساس الربح بدل الإيرادات — الأدق لقرارات التوسع.
كيف ترفع الرواس بدون ما تخسر حجم المبيعات؟
- صلّح التتبع أولاً عشان الخوارزمية تتعلم من بيانات صحيحة.
- ارفع متوسط قيمة الطلب: باقات، شحن مجاني فوق حد معين، منتجات مكملة.
- اختبر زوايا كرييتف جديدة بدل ما تكرر نفس الإعلان.
- حسّن صفحة المنتج ومعدل التحويل قبل ما ترفع الميزانية.
- وزّع الميزانية على الإعلانات الفائزة بالعائد، مو بالتكلفة الأقل.
أسئلة شائعة
وش الرواس الجيد للمتاجر في السعودية؟
ما في رقم واحد يناسب الكل. الرواس الجيد هو اللي أعلى من رواس التعادل الخاص بمتجرك بهامش يغطي باقي المصاريف ويترك ربح.
ليش رواس المنصة يختلف عن مبيعات المتجر؟
كل منصة تنسب المبيعات لنفسها حسب نافذة الإسناد الخاصة فيها، فممكن نفس الطلب ينحسب في أكثر من منصة. لهذا نراقب MER على مستوى المتجر كامل.