مواسم
خطة إعلانات الجمعة البيضاء للمتاجر السعودية: قبل، أثناء، وبعد الموسم
نجاح موسم الجمعة البيضاء يتحدد قبل الموسم بـ 3–4 أسابيع: تجهيز التتبع، بناء جماهير إعادة الاستهداف، اختبار الكرييتف مبكراً، وتحديد عرض يحافظ على هامش الربح. أثناء الموسم ترتفع تكلفة الظهور، فتركز الميزانية على الجماهير الدافئة والإعلانات المختبرة.
ليش الموسم يختلف؟
في المواسم الكبيرة كل البراندات ترفع ميزانياتها في نفس الوقت، فتزيد المنافسة على الظهور وترتفع التكلفة لكل ألف ظهور (CPM). اللي يربح هو اللي جهز جمهوره وكرييتفه قبل، مو اللي يبدأ يختبر في يوم العرض.
المرحلة 1: قبل الموسم بـ 3–4 أسابيع
- تدقيق التتبع على كل المنصات ومطابقة الطلبات.
- حملات وصول ومحتوى لبناء جماهير دافئة (مشاهدات فيديو، زوار، متفاعلين).
- اختبار زوايا الكرييتف والعروض بميزانية صغيرة عشان تدخل الموسم بإعلانات مثبتة.
- تحديد العرض: خصم، باقات، هدية مع الطلب، أو شحن مجاني — مع حساب أثره على الهامش ورواس التعادل الجديد.
- تجميع قائمة انتظار (واتساب أو إيميل) للعملاء المهتمين.
المرحلة 2: أسبوع الموسم
- الجزء الأكبر من الميزانية على الجماهير الدافئة وإعادة الاستهداف.
- إعلانات عد تنازلي ورسائل واضحة: العرض، المدة، وطريقة الطلب.
- مراقبة المخزون يومياً وإيقاف الإعلانات على المنتجات اللي خلصت.
- رفع الميزانية على الإعلانات الرابحة بشكل تدريجي خلال اليوم.
المرحلة 3: بعد الموسم
- حملات إعادة شراء للعملاء الجدد بمنتجات مكملة.
- تحليل الأداء: أفضل 5 إعلانات بالمبيعات والعائد، ودمج النسخ المكررة عشان الأرقام تكون دقيقة.
- توثيق الدروس للموسم الجاي (رمضان، اليوم الوطني، نهاية السنة).
رواس التعادل وقت الخصم
أي خصم ينزل هامش الربح، وبالتالي يرفع رواس التعادل. مثال: منتج بـ 200 ريال وهامشه 50% (رواس تعادل = 2). خصم 20% ينزل السعر لـ 160 والربح من 100 إلى 60 ريال، فيصير الهامش 37.5% ورواس التعادل 2.67. احسب هذا قبل ما تحدد العرض.
أسئلة شائعة
متى أبدأ إعلانات الجمعة البيضاء؟
التحضير وبناء الجماهير يبدأ قبل الموسم بـ 3–4 أسابيع، وإعلانات العرض المباشر تبدأ قبل الموسم بأيام قليلة وتستمر طوال فترة العرض.
هل أرفع الميزانية بشكل كبير في يوم العرض؟
ارفعها على الإعلانات والجماهير المختبرة مسبقاً، وبشكل تدريجي مع مراقبة تكلفة الاستحواذ، بدل رفع مفاجئ على حملات جديدة.